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   “嗅觉敏锐、勤于开拓、主动进攻、不屈不挠、自信有为”,这是孙家劲销售工作的真实写照。

    杭州分公司成立以来,产品研制和生产获得了较好的成绩,但销售工作一直未能有效突破。今年5月,孙家劲的加入,给杭州分公司炸药探测器产品的营销和推广工作带来了新的局面与收获。



一切为了订单,一切为了胜利

    一切为了订单,一切为了胜利,潜心研究、持续实践;有条件要上,没有条件创造条件也得上;干活就要有股子倔犟“劲”。孙家劲是这样说的也是这样做的。印象最深的是今年5月,也是他刚进公司时,他就组织参加了某航空项目投标。开标那天恰遇广州特大暴雨,街道严重积水、交通中断,为了按时赶到招标现场,他和技术骨干梁必武二人毫不犹豫地脱掉鞋子,卷起裤腿,赤脚冒着暴雨涉水艰难步行了一公里的危险“水路”,最后二人尽管裤子湿透了,但硬是提前赶到了投标现场,高质量地完成全部投标任务。

    他来公司短短几个月,就凭着丰富的炸药探测器产品销售经验,将公司产品打入全国各地公安、铁路、地铁和核电系统,为公司炸药探测器产品扩大销售,占据市场份额奠定了良好基础,成为杭州分公司炸药探测器系列产品销售“专家”。




专卖炸探,四海为家

   “专卖炸探,四海为家”是孙家劲的口头禅。“辛勤耕耘美丽中国,让科学技术流行起来!”是孙家劲的梦想。为此,他工作起来更是不分日夜,没有周末和节假日。就连睡觉说梦话都是“炸探”!出差、连续出差、总是出差。从孙家劲的行程中可以感受到他的忙碌,今年7月下旬到8月中旬期间,他从长沙、太原、石家庄、定州、北京、漯河、信阳、梧州、贺州、成都、兰州、嘉峪关、兰州、长沙一路风雨兼程,常常事情办完了只能找个无座车赶行程,晚上夜行军、白天急先锋。为了节省费用,他经常坐红眼航班,成了一位名副其实的“夜行侠”。

    繁忙的工作使他没有时间陪伴家人,没有精力顾及子女。8月初,他儿子在北京参加夏令营,他正好在北京出差,即使这样,他因业务繁忙,也没有时间好好陪儿子领奖,只是匆匆地与儿子小聚一会……


夜行侠、空中飞人

    9月份以来,他身影活跃在各大展台上,广西二警展、山西二青会、成都世警会、武汉军运会、土耳其警展,联系客户,推广产品,电话、微信、约访、参会、展示。他的勤奋、专业、执着精神常常打动代理商和用户,一次他给某公安客户讲解和演示产品,客户当场就订走了他的演示样机,只有销售“专家”才有这种“运气”!



    孙家劲对警用装备和安检排爆行业很专注,他对近几年的行业需求进行了认真的调查和分析,对当前市场情况和发展趋势有着深刻的认知,他的日记本上记满了全国各地的代理商,他的销售项目值不断增加,他经常说潜在客户太多跑不过来......

    每次看他微信朋友圈的时候,他要么在夜空中飞行,要么在晚上的火车上,同事们笑称他为“夜行侠、空中飞人”。他常常不是在冲锋,就是在冲锋的路上,这就是“销售专家”的风范。

    目前,孙家劲仍继续以他那一股子倔犟“劲”,兢兢业业、潜心他的炸药探测器销售工作。他说,他就跟炸探“较上劲”了。他要尽快地将公司研发的好产品推向市场的各个领域,为公司打造国内领先的智慧安防企业和实现高质量发展做出应有的贡献!


2019年11月08日

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与炸探“较劲”的孙家劲——记杭州分公司销售经理孙家劲

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