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三月,万物复苏,莺歌燕舞。就在这生机勃勃、乍暖还寒的时节里,杭州分公司传来令人振奋的消息。近日,杭州分公司成功签订了便捷式痕量炸药探测器产品首批批量订单,实现了该产品销售的首季新突破!

成绩的取得,离不开杭州分公司团队的不懈努力与杭州分公司每一位员工的艰苦付出。

牢记使命  担当尽责

炸药探测器系列产品是公司“1234”发展战略中两个支撑的重要组成部分,承载着公司转型升级和高质量发展的重任。公司高度重视该产品的科研开发,近年来持续加大产品科研投入,产品技术不断突破,获得多项专利和软件著作权,产品在核电站、公安等地投入使用,反响良好。

2019年,公司积极贯彻落实高质量发展理念、时勤功董事长的“以市场开拓为引领,努力在软硬产品市场开拓方面取得新的、突破性进展”的工作要求。加大了杭州分公司产品销售力量,完善产品销售体系,为该产品的市场开拓打下了良好的基础。

勤于突破 主动作为

近年来,国内便携式痕量炸药探测器应用领域不断增多,产品市场增长较快。杭州分公司牢牢把握这一市场行情与机遇,提出了全员销售的倡议,分公司领导和骨干全都冲在了市场销售第一线。为了开拓市场,给客户提供最优质的服务,他们发挥主观能动性,互相配合,身兼多职,如研发人员除负责本职工作外,还兼担售前技术演示和售后技术支持工作。

不仅如此,杭州分公司还结合实际工作形成了独特的产品销售工作要领,即目标明确、路径清晰、立即行动。他们按照这三要领,积极与公安政法系统相关部门、行业用户进行广泛交流,主动开拓行业市场。他们积极向有关部门、用户介绍和演示产品,与用户商讨产品应用解决方案,有效地提升了产品的实用性和产品的知名度。

2018年某重大项目投标对公司是重大机遇也是重大挑战。在短时间内,完成产品生产、送检及标书制作,杭州分公司和公司相关部门人员加班加点,认真讨论、分析招标文件,编写投标资料。这些体现了杭州分公司勇于突破、主动作为,遇到困难不推脱的精神。

杭州分公司负责人姚立军说:“只要是有利于产品销售,不管再苦再难,也不管是销售人员还是科研人员,都敢于迎难而上,大家积极冲在销售工作的第一线,一切为了订单”。

敢于创新  积极谋划

在日常销售工作中,杭州团队敢于创新,认真分析、潜心琢磨,在销售实战中他们积累了宝贵的经验,并总结出了一套行之有效的销售管理办法,用他们的话来说就是“一严、一简、一恒”。“一严”是对销售工作管理严,对自己要求严;“一简”就是工作中要简明实用,不摆花架子,不走形式;“一恒”是业务跟进要持之以恒。

    这次产品销售取得突破的同时,杭州分公司并没有因此自满而松懈,他们坚持以市场为导向,全力以赴开拓军民市场。为了确保销售目标落地,他们系统地对产品销售作了周密的策划。

目前杭州分公司产品销售工作已加快前进的步伐,销售渠道建设已见成效,有力保障了产品销售信息量的来源,为完成杭州分公司全年经营目标打下了坚实的基础。

“细物润无声,坚守信念,经得起颠簸,就能克服一切困难。”他们时常这样互相鼓励。我们相信,2019年,杭州分公司将在公司的领导和大力支持下,在公司软硬件产品销售中大焕异彩,用优异的工作业绩向公司交一份满意的答卷。


2019年03月29日

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